Как разработать стратегию брендинга для вашего бизнеса

Когда вы слышите слово «брендинг», вы, вероятно, автоматически думаете о логотипе. Именно отсюда произошло это слово, происходящее от древнескандинавского слова «brandr», означающего «сжигать» и относящегося к сжиганию знака, чтобы продемонстрировать владение домашним скотом. Золотые арки McDonald’s, культовая красная надпись Coca-Cola или простой контур Apple — все это мгновенно узнаваемые фирменные знаки. Однако бренд — это гораздо больше, чем просто логотип, и для создания сильного бренда вам понадобится комплексная стратегия брендинга.

В фильме «Основатель» рассказывается история о том, как бизнесмен Рэй Крок хотел сделать золотые арки такими же знаковыми, как церковный крест. Это довольно мощный брендинг.

Ваш бренд — это не просто ваше имя и логотип. Ваш бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет в комнате. Эта концепция живет в «сердцах и умах» ваших клиентов. Это не значит, что это не под вашим контролем, потому что вы можете и будете формировать этот бренд своими действиями, своими сообщениями, своим общением, тем, как вы взаимодействуете со своими клиентами и так далее. Но чтобы ваши усилия увенчались успехом, вам нужен план. Вот как вы можете разработать надежную стратегию брендинга.

Почему брендинг важен?

Зачем думать о создании бренда? Почему вы не можете просто представить свои продукты и услуги и позволить им говорить сами за себя?

Ну, брендинг будет…

позволят вам отличиться от конкурентов . Создание бренда, превосходящего ваши продукты и услуги, гарантирует, что вы станете больше, чем просто товар. Это позволит вам осмысленно донести, чего вы на самом деле отстаиваете и чем вы отличаетесь от конкурентов.

поможет вам завоевать лояльных клиентов : творческие люди по всему миру сразу же обратятся в Apple, когда им понадобится новое устройство, вместо того, чтобы тратить время на исследование различных компьютеров. Мощный бренд создаст сообщество поклонников, которые всегда будут выбирать вас среди конкурентов.

позвольте вам устанавливать более высокие цены : сильный бренд создает большую воспринимаемую ценность, и поклонники будут охотно платить больше, даже если продукт или услуга на бумаге не лучше, чем другой родовой или менее привлекательный бренд.

Зачем вам нужна стратегия брендинга?
—

Итак, вы поняли, что брендинг важен. Зачем вам нужна официальная стратегия брендинга?

Надежная стратегия брендинга позволит…

• направлять ваши деловые решения : это поможет вам решить, какие продукты и услуги вам следует разрабатывать и как их представлять и продавать, тон голоса, который вы должны использовать в своем общении, какой контент размещать на своем веб-сайте и скоро…
• держите команду на одном уровне : даже если вы «индивидуальный предприниматель» и у вас нет постоянного персонала, вы все равно будете работать с фрилансерами, дизайнерами и т. д., и если ваш бренд живет только в вашей голове, то вряд ли вы получите от них лучшую работу.
• поможет вам быть последовательными : каждое взаимодействие с вашим брендом — это еще одна часть головоломки, и стратегия гарантирует, что вы создадите последовательный образ бренда в сердцах и умах ваших клиентов — и что этот имидж будет именно тем, что вы хотите. быть!

Как разработать стратегию брендинга
—

Прежде чем ты начнешь

Стратегия вашего бренда должна быть согласована с общими бизнес-целями, а также с вашей целевой аудиторией или идеальным клиентом. Убедитесь, что они у вас есть, чтобы вы могли разработать эффективную стратегию брендинга, которая будет работать на этого клиента и поможет вам достичь общих бизнес-целей.

5 ключевых элементов стратегии брендинга

Не существует единого шаблона стратегии брендинга, который использовал бы каждый бренд во всем мире (ну, разве это не было бы скучно?), но есть основные элементы, которые, по мнению большинства людей, должны быть включены в эффективную стратегию брендинга.

Мы рассмотрим здесь пять ключевых элементов: (1) цель бренда, (2) ценности, (3) индивидуальность бренда , (4) позиционирование и (5) создать свой бренд . Вот как вы можете разработать эти элементы брендинга для своего бизнеса.

1. Найдите свою цель

Как сказал Саймон Синек в своем знаменитом выступлении на Tedx: «Люди покупают не то, что вы делаете, они покупают , почему вы это делаете». Это очень хорошо, что у вас есть какой-то потрясающий продукт или услуга, но сообщение о более широком видении того, чего вы пытаетесь достичь, привлечет людей, которые верят в то же видение и, в конечном итоге, с большей вероятностью купят у вас. Ваша цель – это причина, по которой вы существуете, почему вы встаете утром с постели и идете на работу и почему это должно кого-то волновать.

У вас может быть очень четкое представление о том, почему вы начали свой бизнес – например, потому что вам нужна была свобода принимать собственные решения и возможность проводить больше времени со своей семьей – но вам нужно будет подумать о более широкой картине в будущем. C точки зрения результата, который вы пытаетесь помочь своим клиентам, или влияния, которое вы хотите оказать на мир. Назовите это своей «целью», «заявлением миссии» или «почему» — но вам нужно иметь четкое представление о причине вашего существования (и это не может быть «заработок денег»!).

Клиенты также все больше настороженно относятся к преувеличенным заявлениям о целях бренда, и недоверия становится все больше, поэтому убедитесь, что вы действительно можете выполнить то, что обещаете.

2. Определите свои основные ценности

Ваши ценности лежат в основе вашего бренда: то, что вы хотите отстаивать. Как и в случае с целью бренда, сообщение четких ценностей привлечет клиентов, которые разделяют эти ценности. Эти ценности также будут определять ваши бизнес-решения и помогут вам найти стратегические компромиссы. Вы не можете быть всем для всех, поэтому разъяснение ваших ценностей поможет вам принять решения, например, должен ли ваш веб-сайт быть простым и понятным или подробным и всеобъемлющим; должны ли ваши продукты быть изготовлены из материалов самого высокого качества или вы можете пойти на компромисс в отношении качества, потому что доступность более важна; и так далее.

Помните, что ваша стратегия брендинга основана на дифференциации от конкурентов. Какими качествами вы можете обладать и действительно внедрять во все, что делаете? Каковы ваши самые сильные стороны? Какие ценности вы последовательно и неизменно привносите в свою работу?

Эти ценности должны быть значимыми и действенными. Должно быть ясно, что это означает для того, как вы ведете свой бизнес и работаете со своими клиентами. Конечно, вы цените «порядочность», «честность», «хорошее обслуживание клиентов» — иначе вам не следовало бы заниматься бизнесом. Не будьте универсальными и не пытайтесь быть благородными ради этого.

3. Создайте индивидуальность бренда

Если бы ваш бренд был человеком, какой это был бы человек? Этот вариант немного менее очевиден, но действительно может помочь вам в выборе способа общения, типа контента, которым вы делитесь, и тона голоса, который вы используете со своей аудиторией.

Будет ли персонаж вашего бренда мудрым наставником или бунтующим подростком? Врач, который прописывает лекарства, или личный тренер, который сотрудничает с вами для достижения желаемых результатов? Поддерживающий родитель или кокетливый друг? Это не означает, что вам нужно включать талисман в свой логотип или материалы вашего бренда (хотя вы можете, если хотите!).

Постарайтесь дать как можно более описательное описание. Является ли бренд приземленным и неформальным или возвышенным и утонченным? Традиционный или ультрасовременный? Веселый и необычный или консервативный и надежный? Чем четче изображение, тем полезнее оно будет.

4. Определите свое позиционирование

Ваше позиционирование заключается в том, чтобы отстаивать что-то конкретное и значимое для ваших клиентов, что-то, что отличается от других игроков на рынке. Вы хотите четко понимать преимущества, которые предоставляют ваши продукты и услуги. Для каждого из этих преимуществ вам также нужна «причина верить» — какой-то способ доказать свое утверждение или завоевать доверие.

Обязательно укажите основные требования категории, а также особые преимущества, которые выделят вас среди конкурентов. Например, предположим, что у вас есть бренд стирального порошка. Базовое преимущество, требование, которому вы просто обязаны соответствовать, — это «чистит одежду». Помимо этого, вам нужно будет найти способы, которыми вы сможете значительно отличаться от конкурентов, а в идеале — лучше их — возможно, ваше моющее средство позволяет людям стирать одежду при более низкой температуре, или оно более концентрированное и поэтому служит дольше и эффективнее, обеспечивает лучшую ценность.

Вам также следует учитывать как функциональные, так и эмоциональные преимущества. В качестве виртуального помощника вы можете обеспечить точный бухгалтерский учет, эффективное управление электронной почтой или оптимизированное планирование — это функциональные преимущества, — но вы также обеспечиваете душевное спокойствие и позволяете своему клиенту сосредоточиться на действительно важных вещах — эмоциональных преимуществах.

5. Создайте свой бренд

Заключительная часть вашей стратегии брендинга снова возвращается к древнескандинавскому слову «brandr». Это осязаемые дизайнерские активы, которые клиенты будут непосредственно видеть и испытывать, и они будут включать в себя название вашего бренда и логотип, а также любой слоган, цветовые палитры, типографику, формы и так далее.

Ваша цель состоит в том, чтобы ваши клиенты могли узнавать ваш бренд во всех ваших сообщениях, даже если вы скрываете название бренда! Это означает, что вы должны быть стратегическим и последовательным в том, как вы воплощаете в жизнь цель, ценности, индивидуальность бренда и ключевые преимущества с помощью материалов и точек соприкосновения вашего бренда.

Выбирайте тщательно и учитывайте такие вещи, как значения цветов и психология цвета , как убедиться, что у вас действительно уникальный логотип, и как разработать правильную упаковку для вашего бренда и клиента.

Сделайте следующий шаг
—

Если вам не хватает некоторых или всех этих элементов, постарайтесь выделить время на то, чтобы подумать о том, как они будут выглядеть для вашего бренда. Возможно, вам не терпится начать публиковать свою работу, но выполнение этой стратегической работы заранее сэкономит вам много времени, денег и избавит от разочарований из-за непоследовательного и неэффективного общения!

После того как вы разработали стратегию брендинга, просмотрите все существующие точки соприкосновения — ваш веб-сайт, страницу «О нас», каналы в социальных сетях — чтобы убедиться, что все согласовано. Речь идет не только о визуальных материалах: убедитесь, что вы живете и дышите своей целью и своими ценностями во всем, что делаете.

Introduction

Until recently, the prevailing view assumed lorem ipsum was born as a nonsense text. “It’s not Latin, though it looks like it, and it actually says nothing,” Before & After magazine answered a curious reader, “Its ‘words’ loosely approximate the frequency with which letters occur in English, which is why at a glance it looks pretty real.”

It’s difficult to find examples of lorem ipsum in use before Letraset made it popular as a dummy text in the 1960s, although McClintock says he remembers coming across the lorem ipsum passage in a book of old metal type samples. So far he hasn’t relocated where he once saw the passage, but the popularity of Cicero in the 15th century supports the theory that the filler text has been used for centuries.

“When you are designing with Lorem Ipsum, you diminish the importance of the copy by lowering it to the same level as any other visual element. The text simply becomes another supporting role, serving to make other aspects more aesthetic. Instead of your design enhancing the meaning of the content, your content is enhancing your design.“

Asher Kelly

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.

Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry’s standard dummy text ever since the 1500s, when an unknown printer took a galley of type and scrambled it to make a type specimen book. It has survived not only five centuries, but also the leap into electronic typesetting, remaining essentially unchanged. It was popularised in the 1960s with the release of Letraset sheets containing Lorem Ipsum passages, and more recently with desktop publishing software like Aldus PageMaker including versions of Lorem Ipsum.

There is no one who loves pain itself, who seeks after it and wants to have it, simply because it is pain…

Hedonist Roots

There are many variations of passages of Lorem Ipsum available, but the majority have suffered alteration in some form, by injected humour, or randomised words which don’t look even slightly believable. If you are going to use a passage of Lorem Ipsum, you need to be sure there isn’t anything embarrassing hidden in the middle of text. All the Lorem Ipsum generators on the Internet tend to repeat predefined chunks as necessary, making this the first true generator on the Internet.

1. Lorem ipsum dolor sit amet
2. Consectetur adipiscing elit
3. Suspendisse lacinia finibus ipsum
4. Vitae tempus. Nam vestibulum
5. Pretium leo a facilisis.

Interpreting Nonsense

There are many variations of passages of Lorem Ipsum available, but the majority have suffered alteration in some form, by injected humour, or randomised words which don’t look even slightly believable. If you are going to use a passage of Lorem Ipsum

Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry’s standard dummy text ever since the 1500s, when an unknown printer took a galley of type and scrambled it to make a type specimen book.

Remixing A Classic

It is a long established fact that a reader will be distracted by the readable content of a page when looking at its layout. The point of using Lorem Ipsum is that it has a more-or-less normal distribution of letters, as opposed to using ‘Content here, content here’, making it look like readable English. Many desktop publishing packages and web page editors now use Lorem Ipsum as their default model text, and a search for ‘lorem ipsum’ will uncover many web sites still in their infancy.