Ваши клиенты есть в социальных сетях — а давайте посмотрим правде в глаза, сейчас 2024 год, — реклама вашего бренда должна быть в социальных сетях. Это данность. Итак, следующий вопрос: как? Как должна выглядеть реклама вашего бренда в социальных сетях, чтобы эффективно охватить вашу целевую аудиторию? Как оптимизировать рекламу, чтобы максимизировать коэффициент конверсии?
Ответы на эти вопросы зависят от нескольких факторов, таких как тип продукта, который вы предлагаете, тип клиента, которого вы ищете, и даже тип кампании, которую вы проводите. Мы разбили четыре основных типа рекламы в социальных сетях и объяснили, что каждый из них делает лучше всего. Взгляните и посмотрите, как каждый из них может вписаться в вашу более широкую рекламную стратегию в социальных сетях.
1. Видеореклама
—
Возможно, вы слышали, что такие платформы, как Instagram и Facebook, отходят от статических изображений и переходят на видео, чтобы конкурировать с TikTok. Рады вы этому или нет, это правда.
Видеореклама, как правило, имеет более высокий уровень вовлеченности, чем реклама со статическими изображениями. на Facebook Databox обнаружил, что 59 процентов опрошенных представителей малого бизнеса заявили, что видео привлекает больше кликов, чем изображения . Компания Promo обнаружила , что в Instagram органическая видеореклама привлекает на 38 процентов больше внимания, чем статические изображения .
Есть несколько причин, почему это так, и Hubspot опубликовал свои выводы по этим причинам в своем отчете « Что нужно знать видеомаркетологам в 2023 году ». Зрителям часто кажется, что они лучше понимают продукт после просмотра видеорекламы, а не статического изображения. Сами видео также лучше удерживают внимание зрителей — они не позволяют людям пролистывать дальше, даже если это всего лишь короткая пауза. Мы также просматриваем примерно вдвое больше онлайн-видео, чем смотрели в 2018 году, что также делает их идеальными для привлечения потенциальных клиентов — Hubspot обнаружил, что 86 процентов опрошенных маркетологов заявили, что видео идеально подходит для этого.
Даже без статистики это имеет логический смысл: видео может показать гораздо больше, чем статичное изображение. Вы можете рассказать краткую историю в видео или целую сагу в серии видеорекламы. Сакеру Гамми сделал это в своей кампании Long, Long Man. Чтобы рекламировать свои новые мармеладные конфеты длиной 50 см (в отличие от более короткой оригинальной версии), они создали серию рекламных роликов, похожих на телевизионную драму. Чи-чан, один из главных героев, изначально заинтригован загадочным Длинным, Длинным Человеком, который любит длинные жевательные конфеты Сакеру. Ее парень начинает ревновать, затем считает, что она изменяет, прежде чем она делает шокирующее признание. Это лишь первый из неожиданных поворотов истории…
С видео можно делать многое. Некоторые из них включают в себя:
- Создание очаровательных персонажей, таких как Сакеру Гамми, и построение эмоциональной связи посредством рассказывания историй.
- Застревающий в головах аудитории запоминающийся червь из песни
- Анимационные или покадровые видеоролики, показывающие, как создается ваш продукт или его жизненный цикл.
- Запись интервью с покупателями. Это могут быть традиционные сидячие интервью или короткие видеоролики типа «человек с улицы», в зависимости от вашего продукта, аудитории и целей рекламы.
- Используйте рекламу влиятельных лиц для повышения вовлеченности и продвижения вашего бренда.
Существует множество способов создания видеорекламы, но не каждая стратегия будет работать для вашего бренда. Подумайте, где ваша аудитория с наибольшей вероятностью увидит вашу рекламу — на своих телефонах? Ноутбуки? Если у вас нет ответа на этот вопрос, значит, вы не готовы приступать к созданию видеорекламы. Во-первых, проведите тщательное исследование аудитории, чтобы определить не только кто они, но и где и как они склонны смотреть видео. Если ваша аудитория склонна проводить большую часть своего времени на TikTok, вы сталкиваетесь с другими ограничениями по форматированию и временным рамкам, чем аудитория, которая проводит больше времени на Youtube. Для рекламы, которую, скорее всего, будут смотреть на небольших устройствах, вы не можете иметь столько визуальных деталей в каждом кадре, потому что зрители, скорее всего, их пропустят.
Какие платформы поддерживают видеорекламу?
Буквально каждая платформа социальных сетей поддерживает видеорекламу. Однако на каждой платформе поддерживаются только определенные типы видеорекламы.
Instagram и Facebook поддерживают видеорекламу в ленте, видеорекламу в историях, видеорекламу в каруселях и коллекциях, а также интерактивную видеорекламу. LinkedIn и Twitter поддерживают только видеорекламу в ленте.
При создании видеообъявлений помните об ограничениях длины каждой платформы. Даже внутри платформы разные места размещения могут иметь разные ограничения на длину видео — например, видеореклама в Instagram может длиться до 120 секунд, а видеореклама в мессенджере Facebook — до 240 секунд. В конечном итоге вы можете создать несколько версий одного и того же основного объявления для размещения на разных платформах, например полную версию и «сокращенную» версию, которая просто соответствует ключевым моментам для платформ с более короткими ограничениями.
2. Статические графические объявления
—
С рекламой в социальных сетях вам не всегда нужно изобретать велосипед. Всегда есть классическая статическая графическая реклама. Но такая реклама может показаться скучной, не так ли? Ведь это всего лишь образ. Он не двигается, не шумит и не рассказывает вам увлекательную историю, как это может сделать видео.
Существует масса способов оживить статические графические объявления. Вы можете опубликовать коллекцию контрастных фотографий в карусели изображений, чтобы показать все различные контексты, в которых покупатели могут использовать ваши продукты, например, снимки вашей изолированной бутылки с водой в тренажерном зале, в походе, сидения на парте ученика и увлажнения их через бутылку с водой. долгий экзамен и сопровождение их в приключение, например, в прыжок с парашютом. Аналогичным подходом к этому может быть карусель — серия изображений, сгруппированных в один пост, которые зритель может пролистывать, — показывающая все различные стили или типы продуктов, которые вы предлагаете, например, каждый дизайн толстовки или все садовые инструменты, которые вы предлагаете. есть, каждый демонстрирует, как использовать инструмент.
Или вы можете создать повествование с помощью карусели, побуждая подписчиков продолжать листать, чтобы прийти к удовлетворительному выводу. Подумайте об истории, которую Сакеру Гамми рассказала в своей серии «Долгий, длинный человек» выше, где каждое видео рассказывало следующую главу. Вы можете использовать коллекцию неподвижных изображений, чтобы рассказать историю в стиле комиксов.
А иногда и не нужно ничего этого делать. Иногда все, что нужно вашей рекламе, — это отличное изображение и запоминающийся текст… или даже что-то одно из этого.
Статические изображения бывают разных форм, в зависимости от используемой вами платформы. Вот традиционный пост… проверенный временем и признанный победитель в рекламе в социальных сетях.
Но на платформах, предлагающих истории (а это почти все из них на данный момент), вы также можете публиковать статические изображения в своих историях, чтобы быстро, срочно и быстро привлечь к ним внимание в лентах подписчиков.
Независимо от того, какой «тип» статической графической рекламы вы выберете (например, иллюстрацию, фотографию или коллаж), помните, что изображение — самая важная часть. У вас может быть отличный текст, отличный таргетинг или продукт, перед которым невозможно устоять, но ваша реклама будет работать плохо, если изображение не будет привлекательным. Для графической рекламы инвестируйте в профессиональную фотографию и графический дизайн, который представит фотографии в наилучшем свете. Если вы предлагаете материальный продукт, фотографии просто необходимы. Для услуг, которые могут показаться покупателям сложными или сложными, например, финансовое консультирование или технические системы, иллюстрация может облегчить понимание концепции, поскольку они часто кажутся «мягче» и проще.
Независимо от типа дизайна, который вы предпочитаете, всегда обращайте внимание на замещающий текст. Обычно его можно найти, щелкнув свое изображение и найдя значок меню из трех точек или выбрав «Параметры». Затем вы заполните описание изображения, используя яркий, но краткий язык. Это обеспечивает доступность вашего контента, поскольку пользователи с нарушениями зрения могут воспроизводить изображения на слух с помощью программы чтения с экрана. И вишенка на торте? Альтернативный текст поддерживает SEO. Только не пытайтесь добавить его в свои истории, поскольку этот формат обычно не поддерживается.
Какие платформы поддерживают статические графические объявления?
Практически все, за исключением одного очевидного исключения: Youtube.
Если говорить более конкретно, то следующие платформы поддерживают кликабельную ретаргетинговую рекламу продуктов:
- Фейсбук
- Инстаграм
- Пинтерест
- Твиттер
- Tik Tok
Поскольку статические графические объявления довольно просты по сравнению с другими типами рекламы, их можно размещать практически везде, где платформа позволяет размещать рекламу. Вы можете размещать графические объявления в мессенджерах, историях и лентах — просто убедитесь, что вы в курсе различных размеров для каждого стиля графической рекламы на разных платформах .
3. Текстовые объявления
—
Не стоит недооценивать силу текстового объявления. Если вы читаете это и думаете: «Но люди не хотят читать большие блоки текста», да, это правда. Но ваше текстовое объявление не обязательно должно состоять из больших блоков текста. Взгляните на это объявление:
Текстовые объявления часто бывают краткими. Поскольку у них нет привлекательного изображения или видео, которое останавливает прокрутку, чтобы зацепить вас, им нужно сразу же зацепить вас потрясающим предложением. Это особенно актуально для коротких платформ, таких как Twitter.
Вы также можете увидеть более длинные текстовые объявления на таких платформах, как Facebook и LinkedIn:
Они работают аналогично рекламе в редакционном стиле, которую можно найти в журналах и газетах. Это более старый тип рекламы, основанный на сильных навыках рассказывания историй. А в текстовых объявлениях всю работу выполняют слова, поэтому обязательно выбирайте разборчивый стилизованный шрифт. Он должен соответствовать руководству по стилю вашего бренда и быть особенно чувствительным к доступности. Если вы планируете сделать текстовые объявления частью своей рекламной стратегии в социальных сетях, обратитесь к опытному копирайтеру, который сможет легко преобразовать визуальную идентичность вашего бренда в привлекательный текст .
Какие платформы поддерживают текстовую рекламу?
- Фейсбук
- Твиттер
4. Интерактивная реклама
—
А еще есть интерактивная реклама. Это реклама, которая просит вас проголосовать в опросе, ответить на вопрос, отправить свою фотографию или иным образом взаимодействовать с рекламой, а не пассивно воспринимать ее.
Интерактивная реклама — это не просто развлечение, это отличный способ оценить интересы вашей аудитории и собрать данные для будущих кампаний. Вы также можете использовать их, чтобы увидеть процент подписчиков (и не подписчиков), которые действительно взаимодействуют с вашей рекламой, а не просто видят ее, что может помочь вам разработать будущие кампании для более высокого уровня вовлеченности.
А затем среди сегмента вашей аудитории, который взаимодействует с вашей рекламой, вы сможете увидеть, что им нравится больше всего и чего они хотят от вашего бренда, и спланировать предстоящие продукты, выпуски и кампании на основе этого.
Вот почему при разработке интерактивной рекламы вы должны иметь в виду конкретную цель. Хотите, чтобы подписчики сделали репост? Ответь на вопрос? Голосование? Если ваша цель — репосты, используйте фильтры типа «Какой ты ____?» это очень весело. Опросы и вопросы помогут вам провести A/B-тестирование продуктов и концепций. Имейте в виду, что хотя некоторые платформы, такие как Instagram и Tiktok, позволяют легко создавать такого рода рекламу с помощью стикеров и фильтров, другие кажутся гораздо более низкотехнологичными. Например, Линкедин. Опрос в LinkedIn — это буквально простой вопрос. Он по-прежнему может быть очень ценным, но знайте, что если вы переведете опрос из Instagram в LinkedIn, вы потеряете изюминку.
Интерактивная реклама также является отличным способом привлечь потенциальных клиентов. У этого вида рекламы даже есть название: объявления-формы для потенциальных клиентов. Целью рекламы в форме для потенциальных клиентов является сбор контактной информации зрителей: обычно их адреса электронной почты, но иногда и номера телефонов. Благодаря этому их очень легко добавлять в списки адресов электронной почты и отправлять им рекламные текстовые сообщения.
Какие платформы поддерживают интерактивную рекламу?
- Фейсбук
- Инстаграм
- Snapchat
- Tik Tok
Рекламные формы для потенциальных клиентов можно размещать практически везде, кроме Youtube и Snapchat.
Подведение итогов
—
Реклама в социальных сетях – это сложно! Перебрать все варианты и определить, какие из них идеально подходят для вашего бренда, а какие можно пропустить, может показаться утомительным занятием. Если вы чувствуете себя перегруженным вариантами, сделайте шаг назад и сначала сосредоточьтесь на одном или двух типах рекламы. Вспомните исследование своей целевой аудитории, чтобы определить, на какой платформе они совершают больше всего покупок. Затем поработайте с опытным дизайнером рекламы в социальных сетях, чтобы создать рекламу, которая не только будет работать на этой платформе, но и будет привлекать вашу аудиторию.
Other Articles
4 основных типа контента
