Переход от корпоративной работы с 9 до 17 к постоянной работе фрилансером, возможно, был самым страшным поступком, который я когда-либо делала. И я предполагаю, что я не единственная, кто чувствовала, что этот переход был абсолютно пугающим. В конце концов, принятие решения бросить вызов традиционализму и начать собственное дело чревато большим количеством вопросов, чем ответов, когда вы впервые начинаете задумываться о таких серьезных изменениях в жизни.
Общие вопросы, которые задают претенденты на предпринимательство, обычно вращаются вокруг вещей, которыми когда-то занималась компания, в которой они работали: налоги, медицинское страхование, пенсия и так далее. Но вопросы, которые действительно не дают людям спать по ночам и мешают им начать собственный бизнес, касаются общей картины, а именно:
- Есть ли у меня все необходимое, чтобы воплотить мою идею в реальность?
- Будут ли люди покупать то, что я предлагаю?
- Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы свести концы с концами?
- И, в конечном счете. . . я потерплю неудачу?
Вот хорошие новости: каждый, кто прошел через процесс становления фрилансером или предпринимателем на полную ставку, боролся с этими вопросами и нашел ответы. Если бы это было не так, исследования не продемонстрировали бы тенденцию к увеличению численности внештатных/самозанятых работников. Если вы подумываете о новом предприятии, вы наверняка находитесь в хорошей компании.
Чтобы преодолеть самую большую проблему — страх неудачи, — давайте рассмотрим некоторые распространенные вопросы, которые могут помешать вам начать дело своей мечты. После более чем двух лет управления успешным (и растущим!) предприятием-фрилансером я знаю, о чем говорю: на каждом из этих вопросов мне приходилось отвечать самому себе на протяжении всего моего пути.
1. Когда мне следует начать?
—
Если этот вопрос останется без ответа, вы никогда не начнете. Возможно, это самый страшный вопрос, потому что время начала можно откладывать на неопределенный срок.
Вы можете побороть этот страх, выбрав четкий , но реалистичный день увольнения — это день, когда вы оставите работу с 9 до 17 и отправитесь в путь предпринимателя. Не поддавайтесь искушению воплотить в жизнь сумасшедшую фантазию о дне увольнения, которая на минуту доставляет удовольствие, но заставляет вас начать свой предпринимательский путь до того, как вы по-настоящему готовы (т. е. вбегаете в офис своего босса без штанов с криком «Я ухожу!! » еще до того, как подумать, какой бизнес вы собираетесь начать). И будьте уверены, чтобы не сжигать мосты, которые могут вам понадобиться позже. Наконец, подождите, прежде чем бросить курить, пока не накопите резервный фонд, который сможет покрыть не подлежащие обсуждению расходы в первые несколько месяцев (аренда, коммунальные услуги, еда и тому подобное).
При некотором планировании вы будете меньше паниковать по поводу этого смелого шага и будете более подготовлены к тому, чтобы придерживаться дня отказа от курения.
2. Что, если моя идея провалится?
—
Это справедливое опасение, но что, если я скажу вам, что есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы свести к минимуму вероятность неудачи с любой конкретной идеей? Потому что они есть.
Пэт Флинн излагает свой процесс проверки бизнес-идей в своей книге «Полетит ли это?» . Он предлагает предварительно продавать продукты и услуги до того, как они будут полностью готовы, чтобы оценить ранний интерес. Он также говорит о важности разработки ваших продуктов/услуг с учетом отзывов аудитории.
Если вы продаете продукт (или товарную услугу), рассмотрите возможность выпуска его как минимально жизнеспособного продукта (MVP), прежде чем полностью дорабатывать его, включив в него все функции, о которых вы мечтали. Это еще один замечательный метод проверки бизнес-идеи перед тем, как полностью ее реализовать, а также еще одна книга, которую стоит прочитать : «Бережливый стартап» Эрика Райса).
Еще один способ протестировать концепцию, прежде чем полностью приступить к ее реализации? Начинать свой бизнес как подработку. Концепция подработки также является отличным способом проверить, может ли конкретный бизнес, которым вы хотите заняться, быть довольным в долгосрочной перспективе.
Знание – сила: ключевой аспект преодоления моего собственного страха неудачи во многом был связан с поиском опыта других, которые были на моем месте. Прежде чем углубиться в планирование нового делового предприятия, поищите совета у наставников, которые уже прошли тот путь, который вы только сейчас изучаете. Если никто сразу не приходит на ум, подумайте о том, чтобы присоединиться к сетевой группе, например, к местному отделению Союза фрилансеров.
3. Что, если я отстой?
—
Ах да, синдром самозванца реален. Вам будет сложно найти предпринимателя, который не испытывал бы этого чувства.
Когда вы только начинаете или собираетесь начать, легко поддаться этим чувствам, как если бы они были абсолютной истиной.
Вот в чем дело: вы не поправитесь, если не посвятите себя работе. Это самоисполняющееся пророчество о том, как стать экспертом. Будьте в курсе того, что происходит в вашей отрасли, и поставьте своей целью постоянно узнавать что-то новое. Прежде чем вы это заметите, вы начнете все меньше и меньше чувствовать себя самозванцем и все больше и больше чувствовать себя своим. В конечном счете, единственный способ перестать чувствовать себя самозванцем — это преодолеть это чувство и не позволять ему тормозить ваш прогресс.
4. Что, если я откушу больше, чем смогу прожевать?
—
Вы неизбежно это сделаете — так что примите это и извлеките из этого уроки.
Если вам трудно справляться со стрессом, то жизнь предпринимателя, вероятно, не для вас. Как владелец бизнеса, вам не следует ожидать, что вы избежите стресса, вам следует сосредоточиться на изучении стратегий управления им.
Найдите методы организации своего бизнеса таким образом, чтобы вы могли лучше относиться к тому, что вы делаете изо дня в день. Кроме того, убедитесь, что вы регулярно празднуете свои победы, а не слишком глубоко зацикливаетесь на проблемах. И обязательно сохраняйте личную жизнь! Отойдите от компьютера, подвигайтесь и проведите время с семьей и друзьями. Считайте это неотъемлемой частью ведения успешного бизнеса.
5. [Имя друга] не смог сделать то же самое: как мне добиться успеха?
—
Во-первых, ваш опыт будет отличаться от опыта других. Знайте это и примите это. Ты не твой друг, и твой друг — это не ты.
Во-вторых, попытайтесь подумать об этом вопросе с другой точки зрения – с позитивной точки зрения. Например, если люди могут добиться успеха в собственном бизнесе (а миллионы это делают, просто дайте им Google), почему вы не можете? Когда негативные мысли приходят вам в голову, старайтесь активно и логически управлять ими.
6. [Имя клиента] только что бросил мне трубку. Как я оправлюсь?
—
Неудача может быть определена с точки зрения множества разных вещей. Бывают большие неудачи и маленькие неудачи. Знайте, что один плохой или потерянный клиент не сможет улучшить или разрушить ваш бизнес. Да, даже если это крупный клиент, который оплачивает большую часть ваших счетов. Есть много других, которые просто ждут, чтобы услышать о том, что вы можете предложить. Кроме того, разрыв связей с клиентом, который не занимается спортом, означает, что у вас будет больше времени и энергии, чтобы найти кого-то лучше, чтобы заменить его.
Один негативный клиент, день или месяц не определит ваш бизнес. Возьмите на себя обязательство приложить все усилия к своему предприятию в долгосрочной перспективе, и вам будет легче справляться с краткосрочными проблемами и факторами стресса.
7. Чем это закончится?
—
Прежде чем стать предпринимателем, признайте, что вы не узнаете ответа на этот вопрос по-настоящему, пока не попробуете свой бизнес честно.
Но вам не обязательно делать это в одиночку. Обратитесь за советом к наставнику и другим экспертам в вашей отрасли. Даже если у вас нет человека, к которому можно обратиться, следите за влиятельными лицами в отрасли, которые документируют свои процессы, победы и неудачи. Они станут примером ваших усилий.
Пока вы находитесь на стадии планирования начала нового бизнеса, вам также захочется начать создавать «команду» профессионалов и консультантов, которые смогут помочь вам во всех конкретных аспектах создания вашего бизнеса. Как минимум найдите юриста и бухгалтера, которым можно доверять. Если с финансами туго, обратитесь за бесплатным советом в местную консультацию по малому бизнесу .
Чем больше вы планируете (и изучаете) в области внешнего интерфейса, тем больше вероятность того, что вы добьетесь успеха. Хотя вы не можете полностью контролировать то, что в конечном итоге произойдет, вы, безусловно, можете сложить колоду в свою пользу, если будете правильно предвидеть и поддерживать.
8. Что произойдет, если я действительно потерплю неудачу?
—
Неудача выглядит по-разному. Возможно, вы слышали о (предполагаемой) схеме многоуровневого маркетинга Lularoe. Их независимые подрядчики/продавцы подали иск против компании, утверждая, что их заставили купить инвентарь на тысячи долларов, который они в конечном итоге не смогли продать. Для этих людей последствием неудачи стала задолженность по кредитной карте на несколько тысяч долларов.
Если вы потерпите неудачу, вы можете столкнуться с аналогичными финансовыми последствиями. Или нет. Вы можете выйти на уровень безубыточности и отряхнуться, не имея ничего, кроме уязвленной гордости. Прелесть открытия бизнеса в современной экономике заключается в том, что вы часто можете сделать это без дорогостоящих накладных расходов, таких как аренда офиса или инвентарь. Большинство людей начинают свой бизнес прямо за кухонным столом, а это значит, что если вы потерпите неудачу, вы все равно останетесь за кухонным столом.
Что касается Lularoe, то более ответственное использование кредитных карт, возможно, помогло этим фрилансерам избежать огромных долгов. Используйте их борьбу как урок: откройте свой собственный счет кредитной карты для бизнеса, но используйте его только для тех вещей, которые вы реально можете окупить.
Каждый бизнес уникален, и вам придется соответствующим образом адаптироваться. Только не забывайте о здравом смысле, когда дело доходит до управления вашими теперь уязвимыми финансами. Когда вы только начинаете, постарайтесь приобрести как можно больше бесплатных/дешевых инструментов — если ваш кухонный стол слишком мал для проведения встреч, можете ли вы воспользоваться гостиной друга? Если вы можете взять книги по бизнесу в библиотеке, сделайте это. Составьте список всех способов сэкономить деньги. Каждый доллар имеет значение при открытии собственного бизнеса.
Но несмотря на все это, старайтесь не думать так усердно о том, как вы можете потерпеть крах и сгореть, что вы фактически обрекаете себя на неудачу. Управлять своими финансами разумно, но тратить время на разработку резервного плана карьеры может оказаться контрпродуктивным для успеха вашего бизнеса. Если вы думаете негативно, эти мысли станут вашей реальностью. Примите меры, чтобы мыслить позитивно и практиковать заботу о себе. Не посвящайте себя работе в ущерб времени, проведенному с семьей и занятиями, которые делают вас счастливыми.
И, в конце концов, ничего страшного, если вы потерпите неудачу. Это не конец света, и на этом пути вы получите бесценные уроки. Когда дело доходит до этого, лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем никогда не пытаться и жить с сожалением.
Просто начни!
—
Самый важный способ преодолеть страх — просто начать. Существуют способы проверки идеи с низким уровнем риска, так почему бы не попробовать свои мечты?
Так что прыгайте! Постройте свой парашют на пути вниз. Нет ничего более мотивирующего, чем необходимость оплачивать счета — вы будете усердно работать, пока не получите достаточный доход, чтобы оставаться на плаву.
Иди возьми это!
